Jeg behøver sandsynligvis ikke sige det igen: for ækvivalente stillinger og profiler har mænd højere lønninger end kvinder . På en "strukturel" måde, ved en konfiguration - hvordan man siger - sexistisk for vores samfund, lønnes hver enkelt arbejde ikke på samme måde.
Sagen er, at en del af denne forskel (del, eh) kunne relateres til vores egen adfærd.
Vi ville have lavere lønforventninger end mænd, og vi ville også være mindre tilbøjelige til at forhandle lønforhøjelser .
Hvorfor får kvinder mindre løn?
I en artikel for Cerveau & Psycho minder Nicolas Gueguen om en forskning foretaget af Deborah Small: forskeren foreslog frivillige af begge slags at deltage i et eksperiment.
Til gengæld tilbyder Deborah Small et mindre vederlag og spørger deltagerne, om det passer dem.
Jeg giver dig det i tusind: 23% af mændene beder om højere vederlag ... mod 3% af kvinderne . Denne kvindelige "refleks" kan forklares af flere faktorer.
Kvinder straffes socialt, når de forhandler om deres arbejdsforhold.
For det første vokser vi op i en sexistisk verden og har lært at opføre os på en bestemt måde i henhold til vores køn.
Vi har tilegnet os et vist antal regler (for eksempel at sætte andres interesser foran vores egne eller knyttet til ideen om, at forhandlinger ikke ville være meget feminin ...).
Så måske er det et selvbevarende instinkt.
Flere erfaringer har vist, at kvinder, der kræver højere lønninger, som forhandler, kan opfattes som mindre sympatiske , for krævende ...
Kort sagt, kvinder straffes socialt, når de forhandler deres arbejdsvilkår, eller når de deler deres faglige ambitioner .
For at skabe reel faglig lighed skal ændringer være strukturelle, før de er individuelle. Det er op til samfundet og organisationer at tage dette emne på hovedet.
I mellemtiden, hvad kan vi gøre i vores små skalaer i denne sæson med årlige interviews for at sætte nogle chancer på vores side?
For at forhandle om hans løn, forstå hans bremser, send selvcensur til vals
Det første skridt i at komme i gang med alt dette er utvivlsomt at tage sig tid til at forstå, hvordan vores samfund fungerer.
Vi arbejder i professionelle miljøer, der ikke nødvendigvis fungerer til vores fordel.
Indse, at der findes uligheder, at vi ikke har erhvervet refleksen for forhandlinger , og at vi har internaliseret, at det er dårligt opfattet for en kvinde at have en professionel ambition ...
Dette er allerede et første skridt - som gør det muligt for os at bevæge os lidt væk fra vores tendenser til selvcensur!
For at forhandle om hans løn skal du tage højde for vores selvværd
Hvorfor ville mænd, fordi de er mænd, være bedre på arbejde? Det er de ikke: vi er lige så dygtige - og det er godt at gentage det.
Vi kan alle komme til at se hinanden på en velvillig måde.
Det er også godt at gøre status over vores lidelser: er du tilhænger af bedragersyndromet? Har du den ubehagelige tendens til selvforældelse?
Hvis dette er tilfældet, kan vi huske, at selvafskrivning ikke er irreversibel, og at vi kan komme til at se os selv på en velvillig måde !
Der er masser af øvelser, der kan hjælpe dig med at dyrke venlighed over for dig selv:
- At vedtage en kropsholdning i et par minutter kan øge vores tillid,
- Det hele ville være et spørgsmål om metakognition,
- Positiv psykologi er fuld af råd om emnet,
- Og savnerne giver dig gode råd ...
For at forhandle din løn skal du forberede dig til interviewet (og øve dig)
For at forberede sig på et professionelt interview foreslår psykologerne, at vi reflekterer over, hvad vi har opnået professionelt, hvilket er en kilde til tilfredshed for os, hvilket har forårsaget os vanskeligheder ...
Forbered dig på at tale om penge og vær ikke bange for at forhandle.
Hvis du har lyst til at have svigtet, mislykkedes, hvis du ikke har nået et af dine mål, skal du ikke gå i panik: fiaskoer er en del af en proces, og du vil utvivlsomt lære af det.
Du kan fremhæve det under diskussionen med din N + 1!
Før det skæbnesvangre øjeblik kan vi også tænke over vores ønsker med hensyn til vederlag, forhøjelser, opgaver, forfremmelser, nye mål, arbejdsvilkår ... At være klar over vores ønsker hjælper os med at forhandle!
Forbered dig så meget som muligt på at tale om penge : hvis de findes, skal du kigge på din virksomheds lønnet og læse de dokumenter, der er stillet til rådighed af dit samarbejdsudvalg for at "tage pulsen ".
Hvis vi ønsker at forhandle om en lønforhøjelse eller en bonus, ville vi også have enhver interesse i at retfærdiggøre det, i at værdsætte vores succeser, vores udvikling ... Kort sagt at forklare, at det er legitimt for os at bede om det.
Hvad hvis jeg nægtes min rejse?
Det er selvfølgelig muligt, at den stigning, du drømmer om, ikke kan opnås i år (fordi virksomheden har problemer eller af andre mere eller mindre vellykkede grunde) - så overvej et kompromis .
Er en bonus mulig, hvis en forhøjelse nægtes? Kan der forventes et trinskift?
Hvis vores anmodninger får negative svar, lad os holde fokus: hvad forventer vores manager af os at nå dette mål? Hvad kan vi gøre ?
Det er sandsynligt, at alt ikke fungerer første gang; måske formår du at fremkalde en lønstigning, men at du ikke vil tørre at hæve igen i tilfælde af afslag - man beroliger sig selv: det er allerede et første skridt ... øvelsen kommer med øvelsen!
Bekæmp sexisme og betal uligheder
Videnskabelig forskning tyder på, at kvinder måske formår at forhandle bedre lønninger - men i modsætning til vores mandlige kolleger skal vi være forsigtige med, hvordan vi forhandler, så vi ikke står over for negative domme.
STORE !
Forskerne Linda Babcock og Hannah Riley Bowles tilbød frivillige at se flere videoer, hvor for nylig forfremmede kvinder forhandlede om deres nye løn.
Disse kvinder brugte forskellige forhandlingsteknikker: de understregede deres bekymring for deres professionelle forhold (for eksempel ved at sige "forhold til mine kolleger er meget vigtige for mig"), eller de talte om jobtilbudet. et andet firma (for at "konkurrere") eller begge dele ...
Efter at have set disse videoer deler deltagerne i eksperimentet deres mening om forhandlerne: hvordan opfatter de disse kvinder? Ville de give den ønskede forhøjelse? Vil de gerne arbejde med dem?
Ifølge forskerne kan antydning til et andet potentielt job øge sandsynligheden for at få en forhøjelse - men på samme tid ville der være en social omkostning: vi ville derefter blive set mere negativt.
På den anden side, ved at understrege den betydning, som vi lægger på vores professionelle forhold, kan de sociale omkostninger falde ... selv i visse tilfælde forsvinde.
Med andre ord, for at vores fremtidige lønforhandlinger skulle lykkes og for at begrænse de sociale omkostninger ved forhandlingerne, kunne vi vælge forskellige strategier.
Linda Babcock og Hannah Riley Bowles påpeger, at emnet er værd at udforske, og selvom vi endnu ikke har fundet den perfekte teknik: tør at forhandle.
Hjælp kvinderne omkring mig med at forhandle om deres løn
Du kan slette forskellene i behandling mellem kvinder og mænd.
Senere, hvis vi en dag opnår en vigtig hierarkisk position i vores virksomhed, kan vi prøve ikke at opretholde systemet, kæmpe mod kønsstereotyper og opmuntre andre kvinder i deres karriere !
Og hvis du er leder, mand eller kvinde, tænk over det, tænk virkelig på det: På dit individuelle niveau kan du slette forskellene i behandling mellem kvinder og mænd, du kan skabe et arbejdsmiljø, hvor kvinder som mænd, kan bede og modtage lige.
Du kan rådgive dem, opmuntre dem til at bede om, hvad de har brug for for at nå deres faglige mål.
Undersøgelser tyder på, at så snart kvinder drager fordel af denne type råd, reagerer de straks og forstår meget hurtigt, at det er muligt at forhandle.
For yderligere…
- En artikel af Nicolas Gueguen for Cerveau & Psycho
- Forhandling og køn: den "kontekstuelle" tilgang i socialpsykologi
- Nice Girls Don't Ask, en engelsk artikel, der sender træ
