Hver dag træffer vi tusindvis af beslutninger - små (gå på fortovet, tage på det par sokker, drikke fire mundfulde vand ...) og større (forlader dit job eller en partner, flytter til tusinder af kilometer ...).
Hvordan går vi i gang med at tage dem?
Hvad driver vores beslutninger?
Lad os starte med en lille live test ... Forestil dig følgende scenarie - du går ind i et laboratorium, og en videnskabsmand tilbyder dig en aftale:
- Gå hjem i dag med 25 dollars,
- Eller vent 180 dage og få $ 45.
Hvad vælger du? Ville beslutningen være vanskelig for dig? Tror du, at du vil tøve i lang tid?
Tre forskere (Paul Stillman, Melissa Ferguson og Danial Madvedev) har foreslået studerende dette dilemma mellem langsigtet objektiv og kortvarig fristelse .
Et eksperiment til at observere beslutningstagning
Hver frivillig placeres foran en computer og skal besvare spørgsmålene så hurtigt som muligt.
I starten af eksperimentet er musemarkøren placeret i bunden af skærmen på knappen "start".
Computeren tilbyder derefter to valg (et til venstre på skærmen, et til højre): Foretrækker folk at gå til de 25 dollars i dag eller de 45 dollars på 180 dage ?
I et andet eksperiment arbejder de samme forskere på et lignende dilemma med et helt andet objekt. Denne gang står deltagerne over for et kulinarisk valg : at nå et ”sundheds” og ”fitness” mål, hvilken mad skal de vælge?
Computerskærmen tilbyder dem derefter en "sund" mad (eller under alle omstændigheder opfattet som sådan - dette kan diskuteres ... men det er et andet emne) og en "usund" mad.
Forskerne mener, at der derfor i dette dilemma er et "korrekt" valg (dvs. deltagerne skal vide, at rosenkål er det "rigtige" svar snarere end brownie).
Før denne øvelse havde holdet fortalt de frivillige, at de ville blive tilbudt en af de fødevarer, de valgte under øvelsen. Fløjte: vil du virkelig spise rosenkål? Eller ville vi blive fristet af en fugtig brownie?
Faktisk kan deltagerne i slutningen af øvelsen frit vælge deres smagsbelønning: et æble ... eller en sød bar.
I disse to typer oplevelse observerer forskere • i realtid beslutningstagningen fra mennesker - det er ikke så meget det valg, der tæller i sidste ende, men beslutningsprocessen: for dette, Stillman, Ferguson og Madvedev fokuserer deres opmærksomhed på musemarkørens sti.
Beslutningstagning og hvad de siger om vores selvkontrol
Nogle deltagere, der ville være mere gennemsyret af selvkontrol , ville uden tøven vælge det "sunde" valg af mad eller de 45 dollars - i dette tilfælde ville musens bane være direkte og ret klar: ret til rationelt valg!
For andre er tingene derimod mere komplekse: nogle deltagere, der ikke desto mindre valgte det rationelle valg, ser ud til at have tøvet - deres musemarkør har nærmet sig det "usunde" madvalg eller 25 dollars, inden vi går mod et rationelt valg.
Disse mennesker ville have lavere niveauer af selvkontrol.
I sidste ende, for forskere, antyder alle disse musebaner forskelle i den måde, vi træffer beslutninger på.
Banerne, der svinger (mellem brownien og grøntsagen, den øjeblikkelige sum eller den fremtidige jackpot) ville illustrere vores interne kampe: som om fristelse tiltrak vores hænder, inden vi gav op, som om der var en konkurrence mellem de to valg i vores hjerne.
Resultaterne af disse eksperimenter indgår i forskning relateret til hvad der foregår i vores hoved, når vi træffer beslutninger ... og når vi modstår eller ikke fristelse!
Hvilke valg ville du tage på din side? Snarere 25 euro nu eller 45 om seks måneder?
For yderligere :
- En artikel fra Psychological Science
